Jorge Pérez creció en Latinoamérica y se formó entre culturas. Con esa mezcla como base construyó una de las trayectorias más potentes del real estate norteamericano. Desde fines de los años '70 impulsó transformaciones profundas en barrios que nadie miraba y lideró los desarrollos que cambiaron la imagen global de Miami, una ciudad que inyectó US$ 21.300 millones a las arcas locales.
Hoy, al frente de Related Group y acompañado por sus hijos Jon Paul y Nick, supervisa proyectos en Estados Unidos, México y Brasil, y analiza con atención el movimiento de capital latino en Florida.
Conocido en el mundo por sus diseños icónicos, asociaciones innovadoras y obras de arte de nivel museístico, ha construido y administrado más de 120.000 unidades de condominios, alquiler y comerciales. Su firma atraviesa por estos días la expansión más significativa hasta la fecha, con más de 90 desarrollos activos en Estados Unidos y América Latina.
Multiculturalismo
"La mezcla me marcó desde chico. Haber vivido entre comunidades distintas me enseñó a leer mejor cómo cambia una ciudad cuando cambia su gente. En Estados Unidos aprendí disciplina, planificación y escala. De Latinoamérica me quedó la sensibilidad por la diversidad social y la idea de que una ciudad no funciona si deja afuera a quienes la sostienen. Esa combinación define mi manera de trabajar", afirma Jorge Pérez.
El multiculturalismo le permitió entender que la ciudad podía ser más que sol y playas. "Hubo inversión pública sostenida, una apertura cultural enorme y un desarrollo privado que acompañó con calidad arquitectónica. La llegada de empresas tecnológicas, la consolidación de Art Basel, el crecimiento del aeropuerto y la infraestructura hicieron que Miami dejara de ser un destino estacional para convertirse en plataforma global. Hoy no es solo una ciudad para visitar. Es una ciudad para producir", apunta.
Su empresa empezó desarrollando viviendas accesibles, esto le permitió ampliar su visión. "Si no entiendes cómo vive la gente real, no puedes hacer buen desarrollo urbano. Aprendí a trabajar con presupuestos ajustados, a respetar a las comunidades y a escuchar más que imponer. Esa base me acompaña incluso en los proyectos de lujo. Una ciudad saludable necesita variedad, que va desde viviendas accesibles hasta propuestas premium. No hay contradicción", explica.
Reglas claras
Se dice que Latinoamérica tiene enorme capacidad de generar valor pero carece de estabilidad. Por eso muchos eligen resguardar capital en Florida. También muestra afinidad cultural. Para un argentino, un colombiano o un mexicano, Miami es cercana. Hablan el idioma, conocen la dinámica y confían en el marco legal. No es fuga. Es búsqueda de previsibilidad.
"La estabilidad regulatoria, la carga impositiva favorable y la agilidad para hacer negocios. Florida ofrece reglas claras y previsibilidad, algo muy valorado por quienes llegan de economías más volátiles. Además, hay diversidad, seguridad y una vida cultural que creció muchísimo. Todo eso sostiene la demanda".
La nueva generación
Jon Paul y Nick Pérez, sus hijos, aportan una mirada contemporánea, manejo de datos, sensibilidad por la sustentabilidad y un entendimiento muy natural de lo que buscan los compradores jóvenes: "Mientras sigo marcando visión y estructura, ellos aceleran los cambios y empujan la innovación. La combinación funciona porque todos entendemos que la empresa tiene que seguir evolucionando", agrega Pérez.
Residencias “con marca”
Los compradores globales buscan confianza. "Una marca fuerte garantiza diseño, servicio y consistencia. No es solo estética. Es saber que la experiencia va a tener un estándar alto. Por eso trabajamos con St. Regis, Ritz-Carlton, Baccarat, Waldorf Astoria o Rosewood. Son alianzas que suman identidad al edificio y le dan al comprador algo que trasciende la unidad que es pertenecer a un ecosistema de calidad", sostiene Jorge Pérez.
Ciudades del futuro
Pensar “ciudad” a 30 o 50 años en un mercado tan cambiante significa para Pérez "no dejarse llevar por la coyuntura. Hay que planificar infraestructura, movilidad, energía, espacios verdes y resiliencia climática. Y hay que construir edificios que duren. En Related evaluamos cada proyecto con esa lógica. No es solo vender hoy. Es asegurarnos de que la ciudad sea mejor dentro de medio siglo".
Jorge Pérez evita simplificaciones y mira Miami como un sistema en permanente mutación. Para él, el futuro urbano se juega en la calidad de la planificación, la diversidad social y la capacidad de una ciudad de adaptarse sin perder identidad. Sostiene que Florida seguirá atrayendo capital e inmigración porque combina algo que el mercado valora: reglas estables, clima favorable y una red cultural que crece año tras año. Una fórmula que sigue enamorando al mundo.
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